市场营销的品牌效应

营销的艺术手段就是建立品牌，创立自己口腔诊所的品牌效应。说到底，营销就是针对目标市场确定和建立一个独特的品牌，并对这个独有的品牌进行整体形象设计和口腔推广传播，从而在目标顾客心中占据一个独特有价值的地位的过程或行动。优秀的口腔诊所，让病人记住的是诊所，而不是某一位口腔医生。

有人认为只要我医生有名，就能创立品牌。事实上，这种品牌是建立在个人效应基础上的，病人仅仅记住了某一位医生，一旦这个医生离开，整个诊所就会面临严重的危机。现代营销创建的诊所不是这样的。毫无疑问，诊所需要名牌医生，但更需要诊所的整体形象，要让病人相信这家诊所的任何一位医生都是优秀的，都是可信的。上海有一家合资口腔医院，由于特别注重医院的整体品牌宣传，开业十几年来，医生换了一批又一批，但营业状况依然良好，病人不管你是哪一位医生，就认这家医院。

对口腔诊所来讲，必须在病人心目中树立起自己的医疗服务的鲜明形象，这就是诊所的品牌宣传。在医疗市场上，同类诊所的竞争日趋激烈，买方（病人）逐渐成为主导的时候，品牌更是影响诊所成功的重要因素。诊所要善于分析病人对医疗需求的心理特征，通过理性的、感性的，甚至情感的品牌宣传方式来塑造和宣传诊所的整体形象，保持可持续发展的状态。从这个意义上说，诊所要善于“攻心”。

品牌是商品经济发展到一定阶级的产物，最初的品牌使用是为了便于识别产品，品牌迅速发展是在近代和现代商品经济的高度发达的条件下产生，其得以迅速发展即在于品牌使用给商品生产者带来了巨大经济和社会效益，希望从事口腔营销创业的朋友能从中获得启发。