口腔经营方法之——价格营销策略

价格通常是一个企业的核心竞争力。人们消费的时候都会很关注的一个重点就是性价比。所以聪明的经营者就会有策略的制定出价格，给人物超所值、性价比高的感觉。足以可见作为口腔门诊也是需要借鉴这样的策略来达到口腔营销目的的，那么就应该知道怎么制定出好的价格营销策略。

首先在门诊初始阶段，制定的价格要符合门诊定位和消费群体，同时也是处在生存阶段，企业起初都是先生存后发展，所以价格范围跨度要大和细。

1、  拉人气体验免费项目，让患者自己感受服务质量和技术的差异性。

2、  常规的治疗项目定价，要根据患者对本行业的消费心理、价格敏感性、习惯性来定价，可以采用竞争对手价格参照法。同时对于不能压低的价位可以采用同价不同质的原则。

3、  门诊特异性项目。这个就不是普遍性的了。这就没有参考性，可以把患者的个人愿望、情感结合起来。比如反向定价法、心理定价、零头定价等。

在门诊的发展阶段。价格需要做一些稍微的调整，以帮助达到期望目标和门诊发展。

门诊发展稳定之后，如果客源多，此时就需要上调价格，筛选优质客户。如果客源比较少，门店比较闲，在此阶段的话就属于经营相对失败的阶段。要重新梳理资源，调整经营策略，价格的制定也要根据新情况适时调整。如果已经放弃经营的话，价格的调整随意度就更大了。

价格的营销策略不是一味的降价，这对于口腔营销是不利的，随意降价可以暂时的吸引客户，但是会造成恶性循环，甚至影响门诊的生存发展。好的价格营销策略是给门诊带来收益又能吸引客户，甚至如果策略好，即使很高的价格仍然可以吸引很多客户，这是很重要的。并且需要根据情况随时调整价格策略，才有利于门诊的经营发展。