现代医院营销渠道之异业联盟

从事民营医院的近5年来，我是一步步的看着这些经营者不断地在转变着他们的经营思路，不断的去强调服务、品质，尤为重要的是医疗质量。

那么今天我想说的是什么呢？

如果一个企业想要发展的长久，想在老百姓的心目中根深蒂固，让老百姓信任民营医院就如同信任公立医院一样，没有什么捷径，唯一需要做的就是口碑。而口碑的营销，正是体现在一个医院经营的方方面面。包括环境、服务、设备、技术、价格、专家医疗质量等。一个医院的内部营销做好了，那么通过做活动的外部营销到院成交率就会更好。

那么外部营销的异业联盟该如何去做呢？

首先，解释一下异业联盟的含义：异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，组成的商业联盟。

为什么很多商家钟情于异业联盟呢？

就如定义中所说，为了达到共同的利益。作为口腔这个行业，要想搞异业联盟非常简单和容易，它不等同于男科、妇科，口腔是一个非常阳光性的行业。所有的客户都是我们的消费群体。

那么如何选择异业联盟的商家呢？

首先，现在的民营医院走的都是中高端的路线，那么我们选择商家的时候，重点肯定是符合我们的消费群体。即有一定的消费能力，并且人的素质也相对来说比较高一些。我的观点是选择一些有固定消费群体的单位，尤其是会员制。我们可以通过他们的会员活动来不断的深入合作从而转化自己的客户。

选择单位来讲，个人比较推荐有一定实力的连锁品牌、公信力比较高的、在当地口碑好的一些单位。通过不断的合作，来加深彼此的合作。

可以推荐的单位有哪些呢？

从我目前营销合作的单位来讲，银行、保险公司、大型的培训机构、4S店、房地产、眼镜店、连锁蛋糕店、婚纱摄影等，都是非常不错的可选择的，当然还有更多的机构。我目前来讲，异业联盟的单位大概在100家左右，并且按照行业的具体划分可以分为十几种，具体的我就不去说了，大家有意向可以加我微信进一步沟通。

另外，选择异业合作时一定要注意，再其辐射的一定范围之内，只能选择这一家（同性质）企业进行合作，只有这样，才能体现出别的商户与我们合作的价值。

异业合作的形式有哪些呢？

合作，我一直强调的是多样性。举个例子：和银行合作。

1、进入银行内部，给所有的员工普及口腔知识，并发放大礼包，在讲座的时候进行互动，发放一些体验券。例如洁牙。

2、在银行设置口腔检查处，让客户在等待的过程中，可以享受免费看牙的增值服务。

3、让理财经理邀约一部分VIP客户（存款达到100万）以上的客户，到医院进行参观听课，并免费体检。

4、可以让客户的孩子到医院进行小小牙医的体验。

5、搞一些大型活动时，例如，千人健步行，趣味运动会，可以一起联合做，分摊成本，达到共同的宣传效果。

异业联盟商户之间能够享受到哪些优惠呢？

针对享受优惠，可以制定出不同的优惠方案。我所指的不同，不是说每一家的优惠不同，而是指同一家根据他们的会员级别，例如持金卡消费和持银卡消费，所享受的折扣是不同的。针对异业联盟之间的合作，个人是不赞同返点的。我们可以把折扣定的更低，让更多的消费者能够真正的体会到异业联盟的价值。从而也让联盟商户满意。

针对异业联盟，要讲的还有很多。今天去讲这个异业联盟，其实还是想去突出。无论我们是否为莆系医院，如果想发展的更长久，更贴地气的市场活动、公益活动，以及借力于联盟商户的宣传，这个医院都会良性的发展下去。