口腔诊所如何做好外部营销

人一辈子可能不会得某个病，但牙病人人都会有，随着人们对口腔保健认识的提高，以民营为主的口腔诊所如雨后春笋般发展起来，日益激烈的市场竞争使众多经营者们意识到，采用营销手段是获得竞争优势的必由之路。营销有内部营销和外部营销，此文就外部营销来讨论下吧：

口腔诊所的外部营销方式，我们可以通过两方面来详细了解下：

一、长期的方法

１）招牌：这是诊所的门面，因此必须要明亮，清楚，干净而且有特色，在有限的版面中，如何传递出您诊所的信息给别人知道，实在是更要用心设计，而后的保养也很重要，千万不要为了省钱，省事，而任其破损，暗淡，脏乱不堪。

２）口碑：这是公认最佳的宣传方式，但目前基本上是采用传统的消极性医疗口碑，缺点是时效虽长但效率不佳。

３）公关：口碑是消极的，公关却是积极的，利用种种方法包装自己，行销自己，使别人更快的认识你，肯定你，更进而信任你，愿意把自己的牙齿交给你。其方法不外是与公司签定特约诊所，参加社区活动，与媒体合作．．．等等，但公关的前提是，不许欺骗。

４）会员：运用更好的医疗品质，服务忠诚的会员病人，以定期的追踪，可优先选择时段，和折扣优惠．．．等等方式。一般可以细分为一般会员，家族会员，公司行号会员。

５）赠品：为鼓励病人的长期合作，而以小礼物作为内心的感谢，此类赠品以实惠为原则，让病人日常可以用得到，看得到，时时提醒他本诊所存在的价值。

６）网络：时下的宣传工具。

二、短期的方法

１）文宣：有ＤＭ．小手册，书签......等等

２）海报：有立即性，实效性的特点，需常常更换。

３）赠品：有铅笔，贴纸，橡皮，气球，糖果......等等

４）抽奖使用时机

１．周年庆

２．新设备

３．新技术

４．新增服务项目

５．特殊节庆

６．调整营业项目