随谈：个人对于口腔的发展和理解

作为刚进入口腔行业的人本没什么资格谈，只能按照个人的理解来谈谈口腔事业网络这块发展和理解.

1.口腔趋势

口腔主要有牙齿和舌头器官，但其实我们主要做的是牙齿，牙齿分为牙冠、牙劲和牙根三部分，还可以分为牙釉质（珐琅质）、牙本质（象牙质）、牙髓（神经腺）等。国内对于保护、维护牙齿的健康缺乏意识，牙科诊所也参差不齐，不像国外对于牙齿已经达到了一种文化。我看大部分文章都讲着：随着国内人民经济实力的提升，很多人对于健康比较看重了，这样确实是一个增加看牙人数量的，所以说前途是好的。

2.口腔流量

做过口腔的同学，都有一种感觉和男科和妇科就是一种天和地的差别，特别是刚从男科做口腔的同学，感受最深，这个根本原因还是一个受众的问题，在众多医疗病种上，口腔在网络上毕竟在国内算是小众。没钱的大部分在网络上寻找性价比高的替代方法，本人在那段时期也是这样子的，动不动就几千上万的，所以要不忍，要不回乡下去弄下牙齿，不敢在大城市里造。所以不能盯着这里看。可以多和地面结合。

3.口腔包装

根据自身的定位去包装，口腔一般都是中高端的比较好。

品牌形象、医生、店面形象、服务、医患交流等进行包装和宣传

比如我院通过差异化做推广，效果也是不错的。包装很重要国人都知道

4.产品

产品是决定门诊是否生存下去的一个核心点，产品=患者的就诊体验

5.重复性消费

口腔大部分项目是一个复诊时间周期比较少的，复诊是主要经济来源，当然，患者重复消费率的高低也是一家门诊口腔好坏标准，是否是患者认为中的好。

6.成本

天下没有做亏本买卖的老板，有也关着门，所以成本核算是关键。个人从成本来看，口腔网络市场潜力很大，相当于几年前的男科妇科成本，竞争不是那么激烈。