不以销售为目的的广告都是耍流氓！

平时生活中，总是会听到这么一句话“好老婆永远是邻居家的”，这应该是中国人的一种普遍心理。

在医疗广告圈，也会经常听到类似的声音：

“你看对手广告画面设计得多好”

“那家医院文案写得比我们好多了”

“那医院活动创意多好”

……

10年医疗广告圈，一路走来，几乎从老板到中层都会有这种心理。

前几天，公司微信群某人发了某医院的一则广告，如下：

于是乎，各种赞美来了。

甲说：“这个很不错，我们医院要参考下”

已说：“策划得很好，我们要借鉴”

丙说：“很新颖，完美造句，厉害!”

丁说：“他们的广告策划真是牛!”

……

我只能呵呵了，随后在朋友圈发了我一条信息。

当青蛙还在井底之时，抬头看到乌龟爬过来会觉得神奇;当老农还在种田时，抬头看到飞机掠过会觉得很神奇……广告的目的是销售，不能带来销售的广告，哪怕再美也是没用的。

我说这话没有其他意思，意思其实就是你想的那样——讽刺这一帮井底之蛙。当然了，好的广告我们肯定要借鉴学习的，不好的广告是用来批判吸取教训的。就比如，凤姐站在你面前，难道你还要从各个角度去探索她的美吗?那比发现新大陆还难。

这样一则广告，只能算是口号广告，然而，广告绝不是喊几句口号那么简单的。

说了这么多，其实我就想对所有在从事广告的同仁谈三点：

1、广告目的。

在大学，我学了那么多广告理论，就广告目的，老师说了一大堆废话，其实很简单，归根到底就是销售，就是带来钱。广告大师奥格威也曾说过：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”

我想问问，还有多少人是真的抱着这个目的去做策划、做创意的?可以这么说，很多人都还在站在自己的角度，而非站在顾客的角度，沉浸在自己世界里，孤芳自赏。

在这里，老李想插一句：能带来钱的广告就是好广告，否则就是一坨屎。

2、自信。

作为一个人，一定要对自己有足够的自信，这样手里出来的广告才能说服顾客。不管“井底之蛙”如何说别人广告好，要始终相信专业的力量，你是专业的，你是最好的。

合适的才是最好的，就算别人广告好，但那只适合别人，而你的创意才是最适合自己公司的。

3、学习。

“学如逆水行舟，不进则退”，一个合格的广告人，应该始终保持学习的心态。这里的学习不是说去买书学什么广告概念、广告发展史、广告分类……这些你可以都还给老师了。

现在的学习是为了积累素材、吸收灵感。比如，与人交谈也是学习，从中可以吸取好的灵感;看报纸也是一种学习，看看哪些标题拟得好;看头条也是学习，看看哪些素材今后用得上;看电视也是学习，看看哪些创意词汇自己用得上。

这里我举两个案例，都是从学习中找到的创意。

去年，工商局因为广告事宜，上门执法，领队的人无意中与我说到，他缺了几颗牙，三天没上厕所。我立刻灵感来了，第二天就上报纸广告，标题《3天没上厕所，竟是缺牙惹的祸》，当天，咨询部接电话的小姑娘忙不过来，把休息的同事也被拉过来了。

还有一次，我在看央视新闻，报道说开通了台湾自由行，于是记者采访一位游客。记者：“这次旅行你感觉怎么样?”

游客：“还好了，就是有点贵。”

记者：“既然贵，为什么你还是过来了?”

游客：“贵在放心嘛!”

于是乎，灵感来了，老百姓都觉得我们医院收费贵，但还是选择我们，而竞争对手一直在宣传他们活动很优惠，搅乱市场。我们户外广告应运而生了——**种牙，“贵”在保障。

由于时间关系，今天就聊到这里。这篇文章有些措辞非常粗俗，但这恰恰是人话。