怎样做好口腔门诊的价格营销

口腔门诊的价格营销是指根据市场需求、合理制定价格，通过适当降低产品价格刺激诊所牙科推广的业绩量。每个人都有利己思想，由于成长环境文化背景不一样，但对事物的认知，判断标准不一样。怎么去迎合大部分人群的心理，需要我们的经营者有策略，有计划，有步骤的进行价格调整。

一，口腔门诊起始阶段。价格的制定首先要符合门诊的定位和定位群体的口腔健康消费心理。制定的价格范围跨度要大要细，这样便于工作中灵活应用。

1、体验式。拉人气的口腔治疗项目，目的是让客人感觉到服务的质量与技术的操作的差异化。

譬如洁牙，窝沟封闭等可进行招徕定价法，临时定价法， 折让定价法，试用法等。

2、常规口腔的治疗项目的价格，属于价格竞争项目。以你有我有我精，同价不同质为原则。

譬如补牙，根管治疗，一部分冠桥修复等等，应根据患者对本行业的消费心理，价格敏感性，感受性，习惯性来制定价格。一分价钱一分货的成本定价法，竞争对手价格参照法，品牌（声望口碑）定价法等吧。

3、本门诊的一些特异性口腔治疗项目，其他口腔门诊没有开设或无法模仿，这类口腔治疗项目的价格制定策略，要把患者的个人愿望，情感，个性心理结合起来。

譬如疑难牙齿拔除，美学修复，咬合重建，正畸，种植等项目，反向定价法（先说大致多少钱才能解决的打包法），心理定价，零头定价，整数定价。

二，口腔门诊发展阶段。此阶段价格调整要维持原基础价格或略作小幅调整，有助于达成期望目标切符合现实竞争情况为原则。

三，口腔门诊发展稳定阶段。在此阶段门诊客源稳定有二中情况：

1.客人很多时，如果不再扩大规模，就要上调价格，筛选优质客人。

2.客人较少，则属于经营策略相对失败或投资失败。建议在价格调整上：重新梳理整合现有资源，调整经营策略，价格制定调整要适应新的情况。

以上是茄子口腔云提到的三个阶段口腔门诊的价格营销方法，希望可以帮助口腔诊所在不流失利润的同时，让消费者也能得到满意的商品价值，达到双赢的交易结果。