民营口腔机构之市场战略

作为民营口腔医疗机构，市场的运作仿佛是近两年大家谈论的主要话题之一，如果通过市场运作增加知名度、美誉度、信任度等等问题一直被广泛关注。更多的人在关注口腔材料展会、新技术提升培训等行业技术、材料范畴的资讯，不知当我们的材料、技术在与时俱进的时刻，是否有同时关注到我们如何使这些新材料、设备、技术更快的被市场熟知并且能够有效的引导患者选择呢？

医患沟通技巧是有一定效果，充其量也只能算作是营销谈判的技巧，属于一对一的沟通，也就是指，有目标客户群体到店诊疗之时，我们能够更多的与之进行推介。但如果说，没有更多的目标客户群到店，我有再高的谈判技巧恐怕也好无用武之地，就成了“巧妇难为无米之炊”的两难境界。

很多同仁都在探讨例如民营口腔诊所怎样做广告？我们首先来看，什么叫做广告？顾名思义，就是广而告之的意思，告诉所有人的行为。口腔机构在商业定位当中属于坐商形式，我们通过现有的机构商圈覆盖达到吸引客群到店的目的。如果说，单纯意义上的广告只能让一部分知道有我们的存在，或者说，只能够让小部分有需求的人知道我们的存在，很多的广告手法可以说都是毫无用处，做了公益事业。很多广告机构都讲，我们的广告效果如何如何之好，那究竟效果怎样呢？是否真正的刺激到了我们的营业情况？为我们带来了真正的利益？恐怕很多人在看到这里的时候都有同感，增加了投资成本未必然可以产生预期的市场效果。

民营口腔机构的市场战略并不是与各位探讨如何去做广告，而是通过市场的运作使我们的一切市场行动能够更加行之有效，产生可持续盈利的手段。

市场战略一定要具备以下几个条件：

1、对机构主营、商圈、消费客群、目标市场有细致的数据分析报告。

2、所投入的资本金与市场价值要成正比。

3、详细的成本核算：人员、物料、时间成本等。

4、绝对的商业机密保证。

5、有效的对竞争对手形成竞争压力。

6、竞争对手无法复制的主体优势把控。

7、可长期持续运作的市场运作方案。

8、符合市场消费能力、水平、习惯。

9、尊重客户自主的选择、决定意愿。

10、引导、推介而非代为选择。

11、符合医疗行业相关政策法规。

12、始终记得一点，我们是“医者父母心”，不是一个商人。

13、始终记得第二点，我们市场运作的目的是为更多的患者提供更优质的服务。

民营口腔机构（诊所、医院等）增加市场知名度的部分市场方案：

A定向推广落地活动：义诊  联合诊疗  健康讲座  节日活动  公益赞助  资源整合等

B非定向推广项目：网络公益活动  网络咨询服务  网络销售  团购  微信  微博  腾讯等

C增值类推广项目：附加值营销  多元化服务组合  直销  项目联合等

D定点广宣类项目：路牌  路标 公交车体 站牌 车体广告 商超标示 餐饮 会所等

E非定点广宣项目：FM  电视台  报纸  杂志  专业平台等

G单品定向类项目：赠品类  附加销售类  日用消耗品类等

H结构非定向项目：定点服务  定点诊疗  合作服务等

I结构定向类项目：演讲  咨询管理  技术培训  义齿加工等

J市场整合商业类：机构运营  连锁加盟  商业整合  股权  借壳等

K融资类：会员制  三产制  产业链  PC/PE  股票  经济股权等

L学术推广类:学术机构  民营口腔协会  出版社  专业学术文献  专利等

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