自我营销是谎言还是能力

每当我思考着一个问题，都可能有两种结果，中间有个衡量标准，叫做度。超过或不满度标准的时候，问题就会存在着自相矛盾。所以在这次的分享中，讲到的是我所理解，处于某一角度，某一纬度，某一高度的理解。如大家存在着异议，那是再正常不过的了。

这个主题的课程，是一年前就开始了。当时认为医生要学会除技术以外的服务，才能有所发展。而今天我却又认为，那需要一个前提，匠人的技艺从来都是爆品，如果技术不到位，再多的服务，也只落得是徒有其表。

孔雀想吸引对方的时候会开屏，展示它认为最美，最好的资本。而当被吸引的群体，站到孔雀后面时，就会发现它屁股的秘密。据说达尔文也是因为孔雀进化的问题，拖稿20年。这种反差，确实让人感到困扰，又或许是事物发展过程中的一种必然。毕竟站在孔雀后面的群体有两种选择，一是离开，然后到处说屁股的秘密，一是站的群体多了，也会帮着遮掩。在很多人眼里，选择而已。

以上是矛盾的我迷茫中的认知。那么回归到今天主题：自我营销

自我营销里，什么是最重要到呢？

真诚！当然这只是我个人的认知。

基于这个原因，诚恳直白做为医生学习的第一堂营销课程，再合适不过了。

那么什么是自我营销呢？

我结合了百度搜索内容，做了如下总结。

因为销售者个人魅力或内涵，而决定产生信任，购买这个人所擅长的服务或推荐的产品。

前些天我在群里，被一个医生抨击。“她说，还好我毕业早，不然是不是不会营销就看不了病人了。营销就是欺骗人的，云云.....”

我对这位医生说，您如何跟顾客介绍自己，是不是有说自己是医生。医生就是您自己对自己工作的定位。而定位就是营销的一种手段。您虽然觉得自己独立于商业上，却脱离不了服务行业。每天虽然没有被内心承认，却做的都是营销类的事情，只是有没有效。

借用威廉 莎士比亚的一句话，“世上的事情本来没有善恶，都是个人的思想把它们分别出来的。”

再借用苏东坡与佛印的一个故事。佛印问苏东坡，“学士看我像什么？”苏东坡答，“禅师像狗屎。”苏东坡问佛印，“禅师看我像什么？”佛印说，“学士像佛。”这个故事告诉我们，心中有佛，一切皆是佛。

底线永远都不是别人给的，营销中选择真诚还是欺骗，都是个人心里的真实反应。

就像有位管理学老师所说的那样，

你不可能一边欺骗着顾客一边指望顾客忠诚于你的品牌，你也不可能一边利用员工一边指望员工忠诚于你的公司。

在这课程里，我曾跟大家分享了很多案例，其中有个案例是，大家都不愿接手，而我不需要亲自出手，只是通过教给当事人真诚面对的方法，就能顺利解决。

课程里，有我总结的10种接诊推荐技巧

1，导演型

2，建议型

3，YES型

4，确定型

5，名人型

6，试探性

7，费用型

8，诱惑型

9，富兰克林型

第十条如果想知道，请在公众号回复“十”

就像心理学分析性格，如九型人格，DISC那样，是没有完全型人格的，或多或少都会有其他型的渗入。而每一种的接诊推荐，也不会总是单一出现的，有的时候需要联合使用。

如果大家对课程有所期待，是对的。那是多年一线工作的总结，融合管理与营销学的理论后的产物。部分悟性好或曾经有过实际困难的学员，可以直接应用。