移动医疗行业格局未定 都还有机会

“很庆幸，我们去年很冷静，忍住了没有去烧钱。当一批互联网企业倒下的时候，我们可以发起进攻。”在接受证券时报记者采访时，掌上药店联合创始人王浚海感慨地说。

据不完全统计，2015年A轮融资的846家创业公司已经倒闭，现在仍有大量的创业公司处在生死边缘。成立于2013年的移动医疗企业掌上药店，可能要逆势烧钱。

掌上药店是现在激烈竞争中的移动医疗中的一员，其提供更加精准、快捷、专业的健康信息服务，包括数万条药品信息、全国范围的药店信息、知名药厂信息、完善的症状库和疾病库、全面的养生保健知识等。掌上药店还提供每日最新健康资讯、健康管理等功能，致力于让大众更健康的生活。王浚海说：“掌上药店在没有一分钱广告投入的情况下，实现累计下载量超过5000万，平台合作药店近7万家。”

其实，掌上药店在2014年底获得包括美国顶级风投机构在内的A轮融资，公司估值高达数千万美元。虽然有巨额融资，但是掌上药店管理团队审时度势，分析认为2015年激烈的烧钱战争中，有可能博得一时风头，但是不能持续。2015年互联网烧钱的方式很有可能是两败俱伤，千万美元根本不够烧。特别是互联网三巨头腾讯、阿里巴巴、百度也在布局移动医疗市场。

王浚海说：“敌退我进，现在是掌上药店进军的时候。”虽然称“进军”，但是其实和大多数的移动互联网公司一样，掌上药店并没有清晰的商业模式。掌上药店目前有三种商业模式：第一，企业赞助，主要是广告形式；第二是大数据变现。经过3年的发展，掌上药店积累了大量的数据，现在掌上药店已经开始大数据的开发，比如说根据药品倒推出用户是哪类疾病人群。第三，公司推出药剂师服务，开发医疗服务品种。虽然掌上药店现在仍然是亏损，但是比一般的互联网公司财务状况要好许多。2015年收入超过一千万元。

对此，王浚海说：“仅这几种商业模式肯定是不够的，可以说掌上药店现在其实还没有清晰的商业模式。”和很多互联网公司一样，一开始都没有成熟的商业模式，用户是其未来发展最大的筹码和价值。

医疗健康类互联网企业用户有特殊性，用户粘性不佳。对于掌上药店来说，实现累计下载量超过5000万，但是这些用户非高频用户。因为买药的频率肯定赶不上叫订餐。王浚海说：“2015年一季度实际的活跃用户大概有800万。” 所有医疗类的互联网公司用户都是低频用户，活跃度不高，这是整个行业需要面对的问题。

如何更大限度地来发掘这些用户，王浚海说：“现在我们需要设计更好的业务闭环，设计更好的服务，特别是同行之间的合作，体现它的价值。今年会尝试与其它的APP合作。”

没有清晰的商业模式，没有高频的用户，也没有整齐的大数据，掌上药店今年又在准备新一轮融资。王浚海说：“移动医疗行业，目前还没有绝对的老大，格局未定。在这个时候，我们还都有机会。”