关于口腔诊所的推广与高端

  现代口腔推广不是简单的打广告，推广活动贯串于整个诊所的经营活动之中，从开始有自己开业的想法那一刻起，推广就影响着你的经营活动。诊所定位是口腔推广的最有价值的活动，而市场调查是推广定位的基础，如果要成为一个成功的诊所必须要有正确的战略经营思想。诊所应该提倡“经营的目的是创造品牌，惟一的获利中心是病人”的原则，要创立诊所的品牌效应，以医疗市场为导向，推动市场进步，促进诊所的发展。

  现在，口腔营销发展迅速，设备越来越高档，装潢越来越豪华，投资人对诊所的回报要求也变的更高、更迫切。有的医疗机构与商业投资人结合，借鉴现代口腔营销的模式成立了推广部，通过推广手段来促进诊所的发展。属于赢利性医疗机构的口腔诊所要在竞争激烈的市场中求生存，就离不开市场推广。推广是诊所成功的秘籍和法宝，是否采用推广策略，如何运用推广手段，绩效完全不同。

  一个医生，如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用营销技巧，只一味追求营业额，无异于“杀鸡取卵”。好的营销技巧是让顾客从被动付钱到主动付钱，好的营销技巧是平衡顾客满意度和经济效益的方法。营销技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐进，逐渐加压的方法。

  沟通就是最好的营销方法：沟通是最基本的营销技巧，医生应通过沟通在最短时间内赢得病人认可，以达到：

  （1）了解病人的病情、用药、家庭状况、经济状况；

  （2）缓解病人的压力；

  （3）建立与病人的感情；

  （4）营销在病人心中的权威和信任；

  （5）增强病人对治疗方案的信任和服从。

  在此，小编祝各位医生身体健康，生意兴隆，可以治疗更多的需要帮助的病人。