口腔营销之价格营销策略

人是群体性动物，日常生活需求通过交换行为来达到彼此的需要。价格是一个核心竞争力，价格最直观，最直接的给人感觉印象，性价比。现实中许多的口腔诊所，尤其是新开业的口腔诊所，开业以后口腔营销面临最大困难就是患者来源的问题，怎么去迎合大部分定位人群的心理，需要我们的经营者有策略，有计划的进行价格调整。

口腔营销的起步阶段，价格的制定首先要符合门诊的定位和定位群体的口腔健康消费心理。其次，按先生存后发展的思路，制定的价格范围跨度要大要细，这样便于工作中灵活应用。无论是新开业的诊所还是已经开业多年的老资格的著名诊所。新的患者带着口腔疾病来，我们为他解决了疾病，新患者变成了老患者。同时把对我们的医疗技术水平的褒贬评价也传播出去，我们为自己赢得了患者的赞誉而高兴、自豪，同时也为我们由于水平和能力的缺欠而未能把问题完美解决甚至是误诊和事故而自责、遗憾。周而复始，逐渐的我们在积累了自己诊所患者群体的同时也赢得患者赞扬及在同行中的信誉。在此阶段的口腔营销中。价格调整要维持原基础价格或略作小幅调整，有助于达成期望目标切符合现实竞争情况为原则。

在每个人消费中都会有个心理价位范围，一个期望价，一个拒绝价，明白客人的心理价位，稍高于客人心理价位，需要解说到位，低于心理价位，不需要过多的解说直接就可以成交了。口腔营销中的价格营销，不是指降价。以降价为营销只会形成恶性循环，影响门诊的品牌形象，最终影响其生存期。