浅谈牙科诊所的4种口腔营销模式

最近小编做了一些口腔的调研，于是有很多感触，一个口腔门诊，可大可小，小的诊所就一两口腔医生，自己动手治疗、自个口腔管理，自己口腔推广，一人吃饱全家不饿；大的诊所投资好几百万，以商业模式运营。对小诊所来说，如何能够在激烈的市场竞争活得舒服，如何有源源不断的客户；对大点的诊所来说，除了上述的基本需求外，还涉及到人员的稳定；对高端诊所来说，如何打造品牌。各个诊所老板都焦虑的归纳起来为：对外的营销如何去做和团队建设与管理。

咱们来说说口腔营销，以什么样的方式来做营销呢，准备在营销上下多少工夫，投入多少资金和人力呢。我把诊所的营销分为四种，第一和第二种为传统的营销模式，第三种和第四种为升级版的营销。大多数诊所都会考虑第一和第二种模式：做广告。广告分为很多种，最便宜的是传单性质，；再者是报纸、网络等媒体广告。以上两种广告我叫做流水广告，也就是说如流水一样就过去的广告，如果消费者本人没有感觉到牙有问题，很难让人有深刻的印象，流水广告的作用仅限于让他人知道有这样一个牙科，其弊端在于很难和消费者建立有效的联系，说到底，还是：你是你，我是我。第三种做活动，通过各种各样的优惠活动来达到吸引客户的目的，大多是以大型活动的方式，比如：赞助某一公益活动，以选秀、演唱会等方式来提高知名度。第四种是做公益，比如，公益宣教、在芦山地震中去做医疗服务，从而扩大知名度。

最后，如果做的高端客户的宣教，那么更需要这个口腔医生本身有很好的素质，有丰富的阅历，有出色口腔营销能力，才能够与客户之间有共同语言，也才能够做到诊所平台的扩展，品牌的宣扬。